视频号崛起之路：商家3天赚千万，你会是第一批头部账号吗？

近日，一位电商大咖吴先生和小派聊起当前短视频前景，他语出惊人：“视频号崛起，与抖音的竞争加剧，而快手在未来一年会掉队。商家如能把握住视频号崛起的机遇，未来三五年的好日子就有保障。”

这事儿，从何说起？

抖音日活超6亿，去年抖音电商GMV超5000亿，，比2019年翻了三倍多，正是如日中天。

快手日活超2.6亿，快手电商前11个月GMV 超3000亿，2年增长1000倍，所谓蒸蒸日上。

而视频号方面，据微信官方数据，截止2020年6月，日活超2亿；2021年1月，视灯研究院发布首份《2020年视灯视频号发展白皮书》，截止到2020年底，视频号日活破2.8亿，已超过快手的日活数据。2021年视频号GMV交易额有望突破3500亿。

这是一个值得所有商家警醒的数据，视频号区区一年之功，居然直追抖音、快手数年之力，其中不知蕴含多少新机遇新挑战。

快手何以掉队？

我国的短视频平台无非分为两种：

1、中心化机制，最典型的就是抖音，流量以平台集中分配。

2、去中心化或基于私域关注的逻辑，代表就是快手。

视频号的机制和逻辑越来越靠近快手。同样的机制和逻辑下，微信社交关系的强信任，加上视频号不断强化的直播，这样一看，视频号有两点优势：一是有更强的社交关系，二是有全域12亿用户的流量支持。

视频号的崛起，对快手的杀伤力和影响会更大。

有专家认为，快手面临的竞争正趋向白热化，抖音、点淘强势冲击，视频号快速崛起，很难说能保持多久的爆发，尤其是基于私域的视频号进一步压缩快手的用户池，未来一年的前景还有待观察。

视频号的崛起：朋友圈变“视频圈” 3天赚千万

视频号的节奏一旦爆发，令各大平台防不胜防！

就在2021年2月，微信正式确认大改版，朋友圈变“视频圈”。最大的变化就是，“附近的人”改为了“直播和附近”，点进去从左到右依次是“广州视频”、“直播”、“附近的人”。

1、“广州视频”版块

定位到所在城市的视频，可以看到同一城市的网民的直播。

2、“直播”版块

从左到右依次是“朋友在看”、“同城”、“颜值”、“购物”、“游戏”、“才艺”、“新闻”、“教学”、“日常生活”。其中，有三个亮点：

1）“朋友在看”，带动了基于社交的私域流量，信任度高，转化率高；

2）“购物”，是基于商业的变现逻辑，带动精准的带货流量，极大地促进了品牌的引流、变现，对商家而言无疑是一个很好的机会。公域引流+私域沉淀，可以提高精准用户的沉淀，进而提高用户复购率。

3）“教学”，则是知识付费的延伸，带动了“知识付费”这个风口的流量。主播可以在线售卖书籍、课程和讲座。

3、“附近的人”版块

这是基于所在区域的陌生社交版块，可查看附近几公里内的陌生人。

现在，视频号还把直播推送到了朋友圈，还有收费模式。朋友圈立马变成了视频圈。虽然看视频号的人不多，但是刷朋友圈几乎人人都会。于是，朋友圈终于成为了视频号巨大的流量入口。

根据微信官方数据，每天有10.9亿用户打开微信，7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈。可以说，朋友圈就是视频号天然的催化剂，这些流量可以带来巨大的营销机会。

说营销就不得不说视频号的变现体系，目前已知的较高效的有下面几种：

一是娱乐打赏。视频号已上线微信豆，有做运营分享的朋友一场直播就收到30多万豆豆打赏（相当于3万元左右），按视频号的分成标准，他实际收益约1.2万元左右；

二是直播带货。去年10月初，微信视频号上线了直播功能，并打通了小商店，同步实现了直播带货功能。有业内人士爆料称短短2个月，微信视频号的直播带货就做到了日均GMV2亿的成绩，并引起了同行的警觉。

三是渠道投放。例如AEP的80%推广渠道都用视频号，2020年双十二期间，在三天内就做到了1000万的销量，整个十二月的销量做到了4000万。AEP原来的销售能力是每个月1000万，视频号帮他们从1000万做到了4000万。

从投放的行情价来看，一个视频号粉丝=30个快手粉丝=60个抖音粉丝。目前比较有效的投放策略是跳转到微信生态圈内，例如小程序、公众号均可插入广告或视频号推广。

四是淘宝客。在视频号热门上刷到的，视频内容是一段产品实拍介绍，最后引导点击扩展链接购买。扩展链接里是一个二维码，扫码添加后，会发淘口令让你购买。把公域流量，转变为自己的私域流量，今后可以重复变现。

五是知识付费。有一家知名的教育品牌，一场直播观看人次过万，一节课325元，售出100多节，单场营收超3万元。

当然，视频号的前景绝不是靠一两次改版，和几个营销模式，要想突破抖音、快手、点淘的围剿，抓住流量、变现的底层逻辑才是核心。

做好视频号，未来3-5年都有好日子

吴先生为何敢说做好视频号，未来3-5年就会有好日子？无非是流量汇聚的方向在变，短视频将迎来一次次的爆发，而占据12亿用户的微信就是视频号最好的依靠。

他认为，针对传统电商卖家，流量不断向短视频平台汇聚，意味着传统电商平台的流量会不断地挤压，不断往下掉。如果今年能抓住微信视频直播崛起的机会，你能把以前或未来累计的各个渠道的用户导入到微信的生态里，然后通过企业微信和直播来做私域的运营。

因为本身视频直播的核心在转化，转化的核心在于信任加持，这恰恰是微信的一个强项，也是社交关系的强项。这等于做用户的深度运营，是对老用户的沉淀。

作家刘兴亮是最早一波做视频号的人。做视频号不到一年，2020年收入可抵做公众号8年的时间。在视频号上，变现方式比公众号更加直接，可以植入广告、直播打赏，还能卖货。开通视频号的人都可以在标签下挂上微信小商店，刘兴亮的小商店里，有他之前写过的书，以及知识付费的咨询，无需吆喝，买家可自助下单。

他预计，明年他的视频号的收入会超过微信公众号。他也更乐意录制视频号，“简单，快，不费事，”一分钟的短视频，即使走在路上，也能录制。

事实上，视频号上，每天都有无数个刘兴亮在崛起。1月19日晚上的微信之夜，张小龙演讲了1小时40分钟，其中有1个多小时，是关于视频号。他把视频化表达视为下一个10年的主体，他说，视频号对视频的价值，就像公众号对文章的价值。

最最最好的机会是什么？

视频号上还没有出现薇娅、李佳琦、罗永浩这样有影响力的头号博主，10万+已经称的上是视频号的大V。有摄影类视频号博主提到，运营4个月关注用户20万+，变现60-80万元。还有博主关注用户仅1万多，已经变现几万元。

这代表着视频号还处于抖音、快手的早期，谁能抓住机会，谁就能成为下一个“薇娅”。特别是随着视频号公域流量的拓展，下一阶段，必然会诞生一批百万级、千万级的头部账号。资深电商人、派代创始人老邢就认为，接下来一年是一个很好的机会，必然会主打视频号，争取成为第一批视频号头部账号。

赛伯乐投资创始合伙人孙一鸣(福袋叔)2019年投资了一家新媒体公司，目前有4亿粉丝，2021年，这家公司将重仓视频号，孙一鸣还决定自己上阵指挥，打好这一仗。

在他眼中，这可能是短视频领域的最后一个机会。

“世界的尽头是不是铁岭不得而知，但一切私域流量的尽头是微信。”孙一鸣表示，视频号所依托的微信，有一个完整的且抖音快手不具备的生态，用户体系、公众号体系、支付体系、朋友圈、小程序、小商店，“什么都不缺，不需要跑到外面求相关资源。”

那么，今天，你在做视频号了吗？你会是下一个薇娅吗？