从人气网红到直播带货3亿的顶流主播，他们经历了什么？

　　被称为直播电商元年的2020年过去了，今年直播电商的风口还会继续吹吗?现在看来，这个风口还会继续吹。在今年的1月8日，广东夫妇郑建鹏&言真直播带货GMV破3亿，观看人数超5000万!破了纪录，这个成绩也在抖音直播记录排名第一。可以说为今年直播电商开了个好头。

　　广东夫妇郑建鹏&言真从拍抖音短视频到直播带货的转型，到底经历了什么?有些怎么样的借鉴意义?

　　从歌手模特到人气网红

　　在拍短视频之前，郑建鹏是广东本地小有名气的歌手，发行过多首单曲，出过几张唱片。

　　郑建鹏在广东潮汕长大，是土生土长的广东人。因在高中时被校舞蹈队的师兄邀请参加学校年度晚会的“Break Dance”舞蹈表演，展现出舞蹈天赋，开启了他舞蹈生涯，随后，郑建鹏不断参加国内舞蹈赛事并赢得奖项。在机缘巧合之下，郑建鹏获得香港公司赏识签为旗下艺人，全力将其打造成歌唱、舞蹈、影视、广告多栖明星。

　　言真原名冼燕坚，是广州冼村人，17岁就开始当兼职模特，大学毕业后，签约广州著名的模特公司，参加各大时尚周大秀，拍摄平面、影视广告、艺人MTV，代言、出席品牌活动，并曾获多个模特大奖。

　　两人在2011年组成了家庭。

　　2018年4月，在某次演出活动中，郑建鹏第一次接触到抖音，一开始录制发布作品到抖音只是出于个人事业宣传的需要。而言真看到丈夫发抖音，觉得有趣好玩，也一起加入了进来。

　　起初，夫妻两人的账号是分开的。但随着2018年5月6日夫妻俩共同发布的短视频《你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了......》火爆后，夫妻正式共用一个抖音账号，打造广东夫妇的人设。

　　此后，俩人一边做着本职工作，一边拍短视频。俩人合拍的视频持续火爆，粉丝量也逐渐上涨，为了接广告和创作上的需求，2018年底，在跟多个MCN机构洽谈过后，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”正式签约无忧传媒。

　　在签约MCN机构之后，夫妻俩都没想过要把短视频作为主业，直到2019年4月的一场意外，郑建鹏因意外导致腰椎受到极大的创伤，只能告别自己的舞蹈生涯。

　　主业遭到重创的郑建鹏把工作重心转移到了短视频，专心构思创作。

　　纯正的粤语、简单的T恤、大裤衩、蛇皮袋再加上一串钥匙……这些元素源于大部分低调毫不张扬的广州房东，夫妻俩人靠着“广州房东收租”系列视频再次火爆了起来，抖音号粉丝量更是蹭蹭的往上涨。

　　灵感源于生活，成长于广州冼村的言真，从小就常常拎着钥匙串替父母带人去看房，出租收租是常态。也就是这段经历，使得夫妻俩拍出来的短视频更加真实，富有感染力，让观众有很强的代入感和强烈的共鸣，连老广都不由得感叹“这就是我们”。

　　极具广州特色和生动有趣的剧情演绎，让“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”粉丝增长了近500万，迅速跻身抖音搞笑类的头部位置。这让夫妻俩更加确定内容的方向——生活化内容。

　　很快，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”账号就突破了千万，成为现象级达人。很多账号在突破千万后，会面临增速下滑，内容同质化，观众新鲜感下降等问题，郑建鹏言真夫妇也不例外。但他们很快就找到了新的增长点，就是他们的女儿灵灵。

　　起初的目的只是不让女儿灵灵过多玩游戏而让她参与到短视频的拍摄之中，没想到意外的受粉丝欢迎，更引来大批粉丝留言“让灵灵多上镜”。

　　随后，女儿灵灵也加入到抖音短视频的拍摄之中，这次只花了短短一个月的时间，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的粉丝增长千万，粉丝总数突破3000万+，成为抖音顶流网红。

　　从抖音顶级流量网红到带货3亿的头部主播

　　“踩着风口前进是最正确的选择。”随着直播电商越来越火爆，郑建鹏言真夫妇将目光投向了直播带货。

　　2019年10月31日，夫妻俩受抖音官方邀请，在双十一期间做直播带货。抱着回馈粉丝的心态，夫妻俩接受了邀请。这是他们第一次做直播带货。

　　“当时是我们的第一场直播活动，一头黑，什么销售技巧的全都不知道。”时间仓促，没有直播经验的他们又紧张又担心，很怕直播间冷场。

　　这个担心在开播后很快转变成了懵。

　　“很多产品我们都还没有介绍完就售空了，完全不知道怎么回事。”以为是团队成员在开玩笑，夫妻俩一再确认，甚至还联系到品牌方，才敢确定确实已经卖光。

　　第一次直播，粉丝的支持和不俗的销量让郑建鹏言真夫妇看到了直播带货的前景。此后，夫妻俩人保持每个月都直播十数场的节奏，不断的学习直播带货的规则，逐渐更为了抖音头部带货主播，粉丝量更是高达4700万+。

　　近期，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”单场直播带货GMV突破了3亿，不但更新了夫妻俩个人的记录，也创造了抖音直播间单场成交的历史记录。

　　这场成功的背后，少不了其背后无忧传媒和各大品牌方的支持。

　　破记录的背后，是无忧传媒+品牌方的双双加持

　　无忧传媒作为国内顶尖的MCN机构，拥有艺人矩阵人数已超过6万，全约优质艺人超2500人，已与超过600个知名品牌和机构建立了长期合作。如：华为、小米、饿了么、北汽、斯柯达、舒蕾等著名品牌。

　　无忧传媒在货品供应链给予郑建鹏言真夫妇巨大的支持，无论在价格和质量方面都有了充足的保证，更为夫妻俩拉到像whoo后天气丹这种拥有超强影响力的品牌。

　　在流量导流方面，更是有众多知名主播、达人在线打Call。其中有很多无忧传媒旗下主播达人，更是显示出抖音第一MCN矩阵化推广营销的强大能力。该话题下的视频播放量高达10亿次，预热引流效果非常显著!

　　除了背靠无忧传媒这棵大树，品牌方的支持也必不可少。

　　LG生活健康总裁洪性河先生亲自出台，保证专柜正品，童叟无欺。

　　品牌方Whoo后邀请广东夫妇为好物推荐官，还专门在直播间搭建了和线下一模一样的专柜，让消费者足不出户，就可以在广东夫妇直播间享受跟Whoo后线下专柜同样的观看和购买体验。

　　在价格方面，品牌方也给予很大的支持，作为高端护肤品牌的后天气丹定价自然不低，这次广东夫妇的单品价格在1440元，但天气丹套盒主打多而全，一共有7件套，一次购买可以集齐全套护肤单品。同时，直播间还有大量的赠品，这次广东夫妇的赠品多达23件，可以说比买一赠一还要划算，这也让用户有物美价廉的感觉。

　　为了粉丝们不断要求增加备货的需要，品牌方各地仓库大力调配货源，竭尽全力满足粉丝们的购买需求。

　　无忧传媒和品牌方的双双加持下，广东夫妇拥有了专业的供应链作为保证、强大的流量、品牌方的信用背书加上与广东夫妇完美匹配的用户画像……这些因素引爆了这场直播带货，成就了这一场直播的GMV纪录，更是创造了抖音直播单款商品的销售额纪录。

　　广东夫妇2021年开年首战的巨大成功验证了抖音顶流达人的强悍带货能力，也证明了未来的直播电商将逐渐的走向专业化。