阿里简化聚划算标准，能焐热中小卖家凉透的心吗?

　　在4月20日2021阿里巴巴聚划算年度战略发布会上，聚划算运营总经理吾悾表示，2021年聚划算将开放合作、简化规则。凡是能提供好货好价的商家，聚划算将从流量、玩法上给予支持，为更多中小商家创造新机会。

　　具体有哪些新机会呢?

　　取消开店时长限制 向更多中小商家开放

　　现阶段，聚划算已简化多种标准、改善合作机制。例如，取消“开店时长90天”等报名限制，不再以历史销售记录和评价数量作为爆款标准，对中小商家、新锐品牌敞开大门。与此同时，取消排期违约、因商品爆卖发货不及时等情况的处罚。

　　今年3月，聚划算取消了每场30万保证金或1500元参聚险、保价险等费用，降低大件商品运费险等。

　　“我们修改了40%的规则，规则和标准的简化，意味着我们给商家更大的灵活性和折扣空间，这样才能真正实现释放生产力，让爆发更容易。”吾悾表示。

　　此外，聚划算还将推出“万件单品团”活动，严选极致性价比商品，价格达到行业最低，在淘宝App重要位置呈现，目标一年内打造1000个10万件单品团和100个100万件的品牌团。

　　值得一提的是，聚划算还推出“爆发奖金计划”，对销售爆发达到一定量级的商家，返还相应佣金，首期总计10亿元。

　　在商品供给方面，聚划算将针对趋势品类、产业带品牌和农业品牌提供针对性的扶持，提供更多成长空间。在大健康、大农业等新的消费领域，聚划算都会发力。

　　阿里在打什么算盘?

　　聚划算剑指拼多多

　　2011年10月，聚划算从淘宝网分拆成为独立平台。2019年，聚划算从淘宝天猫独立成为事业群，并作为阿里重要的战略举措。2019年双12前，阿里正式推出“聚划算百亿补贴”计划，在外界看来这分明就是直击拼多多的市场运营策略。

　　2019年6月，拼多多首创“百亿补贴”促销概念，以一己之力改变了整个电商行业的格局。

　　在坐拥服饰、美妆等偏女性品类用户心智的阿里面前，拼多多不再像京东那样尝试杀入阿里腹地，而是用一种更契合下沉市场的方式进行迂回战。

　　凭借着“低价”和“拼团”策略，拼多多在平台GMV和年活买家用户数量上都实现了强劲的增长。尤其凭借在“下沉市场”的出色表现，让阿里和京东都感受到了巨大压力。

　　根据拼多多2020年第四季度及全年财报显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，一举超越同期阿里的活跃用户7.79亿，是京东(活跃用户4.72亿)的1.7倍。

　　据悉，聚划算自1月20日开启最大规模春节补贴之后，当天其百亿补贴频道访问量超过9000万人次，同比爆发10倍。

　　此外，阿里还用“聚划算·百亿补贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会;2020春晚，又以聚划算百亿补贴为名，为全国观众送去了十亿补贴。这一系列操作，足以表明阿里对“百亿补贴”的重视。

　　据阿里聚划算事业部总经理刘博介绍，针对“百亿补贴”这个项目，阿里平台拿出的现金补贴远超百亿元。他还表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。

　　然而，其终极目的则是：培养消费端用户养成，赋能供应链，推动供销两端无缝连接，抢占下沉市场。

　　推出淘宝特价版双重夹击

　　2020年3月，淘宝特价版正式上线。同样作为一款对标拼多多的产品，淘宝特价版的使命是面向下沉市场。

　　时隔一年，2021年3月，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海证实了淘宝特价版向微信提交小程序的申请，其动机不言而喻。即，挺进拼多多的腹地，和拼多多抢流量，争夺更多下沉用户。

　　据阿里财报显示，2020年12月，淘宝特价版月活用户数破亿，全年活跃买家数超1亿。其中，有60-70%的用户来自下沉市场，其余用户为一二线城市里有性价比需求的用户。

　　而从年活跃用户上来看，阿里7.79亿和拼多多7.884亿的用户群中还存在着大量未重合的群体。而挖掘这部分淘宝未曾触达的用户，正是淘宝特价版的最终目的。

　　下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

　　所以，“得下沉市场者才能得天下。”

　　结语

　　“冰冻三尺，非一日之寒。”长期以来，阿里越来越多的规则和束缚让它逐渐失去民心，卖家的生意越来越难做，纷纷转让天猫淘宝店，投入拼多多的怀抱。

　　“做人做事，重在自知，贵在醒悟。” 从天猫商家可临时支用保证金，到“试运营入驻”的推出，以及生意参谋费用减免等举措，阿里回笼中小卖家的决心可谓是司马昭之心，路人皆知。

　　然而，万千卖家的心或早已凉透，阿里此举能否焐得热?